Il percorso formativo on line “La negoziazione” si propone di analizzare il concetto di negoziazione e i diversi approcci o stili negoziali, i criteri e le logiche del modello "win - win, la gestione della fase negoziale e l'illustrazione di tecniche, modelli e schemi per la definizione delle strategie negoziabile.
Il corso è completato da un simulatore di situazioni negoziali basato su casi reali.