Il Piano “PERCORSO FORMATIVO DIVISIONE CORPORATE” nasce in risposta alla trasformazione in atto nella cultura aziendale, tendente a considerare la specializzazione delle risorse coinvolte nella strategia di business nel segmento corporate come un elemento chiave per la crescita, secondo una logica che riconosce nell’organizzazione e nello sviluppo delle competenze manageriali una variabile decisiva per la competitività. 

Il Piano mira ad adeguare i comportamenti manageriali ai nuovi modelli di business, per rafforzare la capacità di allargare la dimensione e la profondità dei rapporti con la clientela, con l’obiettivo di conseguire i livelli attesi di redditività, produttività ed efficienza.

Il Piano Formativo rappresenta un momento di confronto sull’evoluzione delle strategie in atto nel mercato del corporate banking e si colloca a pieno titolo nel processo di riorganizzazione aziendale, mirando a favorire consapevolezza delle scelte strategiche in risposta ai cambiamenti nel contesto di mercato.

I destinatari diretti dell’iniziativa sono i dipendenti della Banca Popolare dell’Emilia Romagna, per un numero complessivo di 29 persone in formazione, suddivise in relazione ai progetti formativi in cui si articola il Piano:

• IL KICK OFF: 29 partecipanti;
• MARKETING: 6 partecipanti;
• FINANZIAMENTI A MEDIO TERMINE: 18 partecipanti;
• GESTIONE DELLA PERFORMANCE: 16 partecipanti.
• NEGOZIAZIONE: 14 partecipanti
• MARKETING QUICK WINS: 6 partecipanti
• GESTIONE DELLE RIUNIONI: 16 partecipanti
• PUBLIC SPEAKING: 16 partecipanti
• PIANIFICAZIONE: 16 partecipanti

I risultati complessivi del Piano si possono articolare come di seguito:

• Sviluppo delle capacità di dare visione e fornire elementi di scenario;
• Crescita della capacità di indirizzare e favorire il cambiamento mediante atteggiamenti maggiormente orientati all’innovazione;
• Miglioramento nel processo di individuazione delle priorità delle strategie commerciali della divisione corporate;
• Sviluppo delle capacità di interpretare e leggere le dinamiche competitive e le principali tendenze di mercato in atto nel corporate banking;
• Sviluppo delle capacità di presidio metodologico delle tecniche e degli strumenti di segmentazione dei diversi target di clientela corporate;
• Miglioramento delle capacità di definire strategie ed azioni commerciali mirate e focalizzate in risposta ai bisogni ed alle esigenze dei singoli segmenti;
• Miglioramento delle capacità di individuare ed applicare un metodo di lavoro;
• Consolidamento della cultura dell’orientamento al cliente;
• Crescita della capacità di diffusione di una cultura aziendale orientata al risultato come il frutto di un mix di elementi con i quali ciascuna risorsa è chiamata a contribuire alla competitività.